小红书，算作一个深受年青女性醉心的内容社区平台，近来建议了“生计神色电商”的新见地。关联词，这一瞥变是否的确能代表年青东说念主的生计神色，并告成拓展其买卖化空间呢？本文将深切接头小红书的用户群体、内容调性以过头在电商领域的可能性和挑战.
前段时辰，小红书把买手电商的见地换成了“生计神色电商”，于是各式PR稿件运转传播，“生计神色电商”，成了电商行业的热词。
那么，小红书能不可代表年青东说念主？代表年青东说念主的生计神色？
咱们不妨看数据。
来看小红书的东说念主群画像：平台3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。
字据Quest M oMobile的统计，全网30岁以下的年青东说念主所有这个词就4.19亿。小红书能粉饰到大部分年青东说念主，可以说小红书便是年青东说念主专属的内容社区。
小红书能不可代表当下期间的年青东说念主？我以为至少现在还不可。固然小红书有3亿月活，但用户结构上，照旧有些偏小众。
咱们来作念一个省略想象，小红书月活3亿，七成是女性，也便是说，八成2.1亿的月活是女性，男性用户月活有快要一个亿。全网30岁以下的年青东说念主有4.19亿，也便是说，可能至少还有1亿的男性年青用户是不看小红书的。
值得确认的是，这个想象不够严谨，小红书也不可能全王人粉饰到每一个年青东说念主，不外这些数据富足确认，小红书仍然是一个用户性别偏向性昭着的内容社区平台。
那么，算作一个以年青女性用户为主的内容社区平台，小红书会怎样去作念“生计神色”电商？精采的小红书，买卖化的天花板在哪？
这些问题值得深究。
01 生计电商是个好见地，但奈何从供应端落地？
小红书的根蒂是内容、是调性，精采的内容调性是小红书流量价值的根蒂。
我我方也看小红书，但看了一段时辰后我发现，小红书上的好多帖子老是会给东说念主一种“不真实感”。
不论是年青的女孩穿戴瑜伽裤自拍秀身材，照旧城市里的上班族共享精采的City范儿，在小红书里，东说念主们王人在共享我方悉心打扮的内容，然后通过社区共享，来欢畅小资生计情调的优厚感。
被悉心打扮过的内容也许不那么真实，但富足多情调，能引起女孩儿们对小资生计的憧憬和向往，是以，算作一个小众的内容种草平台，小红书是优秀的，但关于大无数东说念主来说，小红书代表的却不是一种各人的生计神色。
什么是各人的生计神色？
抖音、快手、视频号，代表着短视频期间东说念主们的生计神色。这三家用户体量比小红书大了至少一个数目级，是简直意旨上的全民诓骗。
在抖音、快手里看到的是形刻画色的东说念主和事儿，是跃然纸上充满真实感的东说念主生体验。是以，用户刷视频、看直播的同期也会下单买东西。
而在小红书里，东说念主们能看到的更多的是一种被包装好的“精采”。
这种“精采”是小红书的平台调性，亦然一种“纽带”：高阶的用户来通过内容共享“精采”，低阶的用户则被“精采”迷惑，从而造成流量池。
这个流量池究竟有多深，买卖化的空间就有多大。
小红书200多亿的营收范围，放在电商平台里，跟头部电商平台差得还很远，放到内容平台里，这个范围也尚可。但问题是，若是小红书畴昔想要IPO，就必须作念大买卖化空间。
天眼查APP露馅，小红书融资到E轮，估值170亿好意思元，如故具备了IPO的要求，而市场关于小红书畴昔买卖化空间，可能会影响畴昔其在二级市场的估值。
02 问题在于，小红书奈何作念大买卖化空间？
有两个所在：
1.慢慢澌灭固有内容调性，从小众的女性内容社区平台，转机为各人的内容平台。
小红书特殊B站，小红书、B站两者王人是内容社区，并且王人有很强的内容调性。同期也王人但愿通过电买卖务来扫尾买卖化。
B站的内容泛化是一个很好的例子，但流量泛化之后，B站的买卖化一直作念得不是很祈望。与小红书不同的是，B站还有游戏业务以及大会员收入，变现神色其实更多元化。即便如斯，B站的增长也很早就涉及了天花板。
现在小红书的内容如故有了新变化，比如增多数码科技类内容，甚而是一些擦边内容，来迷惑男性用户的刺眼光，但愿篡改用户结构。
问题是，畴昔内容社区调性奈何采用？B站踩过的雷，小红书可能还要踩一遍。
2. 拓展电买卖务的可能性，寻找品类增量。
除了卖得比较好的好意思妆，小红书也想发力数码、潮玩等商品。
仅仅，在这些品类中。“精采”不是优先选项。
实践上，并不是统统的年青东说念主王人趋之若鹜地要过“精采生计”，也有不少的年青东说念主更敬重实惠。闲置交游市场的火爆便是一个例子。
数据露馅，闲鱼的月活有1.6亿，如故跳动小红书的一半，并且闲鱼的用户数还以20%的同比在增长，现在闲鱼如故成为饭圈、娃圈和潮玩的第一大交游局势。
小红书想要的增量，闲鱼其实如故吃到肚子里了。接下来能挖掘出的增量可能如故未几。
从买卖化的角度来看，建议“生计神色电商”这个见地，小红书其实给投资东说念主一种情态默示：东说念主的生计神色多种各种，小红书货币化的说念路上，可以不停地拓展品类。
03 可事实的确如斯吗？
电商行业早就进了切分存量市场蛋糕，而抢蛋糕最佳的主见便是重新界说一个细分赛说念。
所谓“生计神色电商”其实并非重新界说赛说念，而是拿一个看起来可以的见地给一、二级市场画饼。
见地是好见地，但不一定是好生意。毕竟当下这个电商期间，越是存量，电商就越是长在内容上的。
受众更泛泛的内容，滋长出来的是范围效应更好的电商。
就像抖音、快手长出了直播带货。比较货架电商，直播电商有着更好的范围效应，是以通过作念直播，股票买卖抖音、快手的电买卖务作念成了。
而个性化内容，长出来的是个性化需求更浓的电商。
小红书、B站王人是更个性化的平台。
数据露馅，本年6月份，抒发用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在小红书统统搜索词里的占比如故跳动60%。
什么道理呢？
小红书的个性化需求好多，东说念主们上小红书好多技术便是轻佻地“搜个谜底”，小红书正在变成一个“科罚问题”的平台，而非购买商品的平台。
天然，搜索暗含需求，小红书电买卖务也许能作念出来各异化，但是需求太个性化就容易短缺富足的范围效应。
比如某些商品，小红书上阻碍易买到，但淘宝就可以。
电商平台短缺范围效应，就意味着供给端很难简直作念起来，平台也就更容易触碰到买卖化的天花板。
作念电商，买卖化的天花板其实不在流量，舛错照旧要看供给，拼多多把供给作念到了极致，于是才有了失色阿里的体量。小红书建议来生计神色电商的见地看起来很好，但奈何从供应端落地是个很大的问题。
04 小红书的买卖化畴昔：品类是最终的天花板？
小红书作念电商是有上风的，计策层面定调反内卷，给小红书电商化带来了一定的空间。毕竟，小红书是打不起价钱战的。
不外，打出“生计神色电商”这张牌，就意味着小红书在平台调性上势必要遗弃一些。毕竟当一个内容社区里软广横行，用户体验和买卖化的突破会缓缓体现出来，而跟着买卖化的鼓舞，平台流量是不是能一直增长下去？这亦然个问题。
现在的小红书买卖化，含金量其实不高。
对比来看，抖音日活6亿，年营收约6000亿；快手日活2.7亿，年营收近1000亿；小红书日活1亿，年营收唯一200多亿。
小红书日活流量是抖音的六分之一，而营收唯一抖音的3%。
含金量不高的原因可能在于营收结构。23年，小红书告白业务收入占比依然占到总营收的近80%，而电买卖务仍然难挑大梁。赫然，卖商品比买流量更收获，因为后者离交游本人更近。
要擢升电买卖务含金量，舛错在于拓展供给端的品类。
小红书作念好意思妆品类是有独有上风的，这种上风不仅源于小红书的用户结构，也不异是因为，好意思妆居品的销耗有计算链条中内容是很进攻的一环。
但是，小红书的好意思妆品类再有上风，也架不住直面淘宝、抖音等巨头竞争。
统统作念好意思妆品类的电商最终会遭遇一个问题，那便是当买卖化作念到一定例模，想要再增长就必须靠近天猫这个巨无霸。不异统统作念数码的电商平台，作念到一定例模就势必会靠近京东。
电商，巨头有流量范围、有供应链范围也有渊博的物流体系作念支抓，而这些小红书王人莫得，是以，小红书的品类增长是有鸿沟的。
这种鸿沟，响应到用户端体验是很昭着的。
从用户端的感受来说，便是商品价钱莫得上风、物流体验较慢以及好多商品可能不太好买到。是以，大无数用户照旧会去小红书搜索内容，然后到大平台下单。
因此，本色上小红书照旧更合适作念一个种草平台。
另外，品类拓展的问题，本色上是个需求范围的问题。某个品类的需求总量越高，平台的品类拓展其实就越容易。
但要想从一个品类，延迟到更多品类，关于小红书来说就怕很难。
小红书COO柯南说，生计神色电商舛错是要激活电阛阓域里东说念主的力量，创造迫临生计的购买场景，欢畅用户个性化需求。
什么道理呢？
个性化需求，本色上便是长尾需求，小红书但愿通过博主产出的内容来团聚这样的长尾需求，从而扫尾电商变现。
在这个逻辑下，小红书将电商融入社区，买通了让用户看札记、看直播到下单购买的全链路，把社区跟电商进一步会通。
但问题是，供应体系奈何办？
算作个性化平台，团聚长尾需求买卖化的天花板可能不够高。好奇钦慕很轻佻，3亿用户的体量可能还莫得富足多的长尾需求来支抓供应链拓展。
天然，不是说小红书作念不到高毛利，长尾的商品好多其实王人是高毛利的商品，而是说，从电商行业的发展来看，这最终照旧遭遇品类扩展的瓶颈问题。
一个居品司理也曾这样说过：社区是“东说念主以群分”，作念电商是“物以类聚”。小红书作念的是“东说念主以群分”，但可能很难作念到“物以类聚”。
一方面，固然在推“主持东说念主”、买手电商方法，但买卖化的神色上，小红书、抖音、快手，无外乎直播带货、视频挂链、告白这几类，底层再加一个博主的商单平台和告白投放平台，其实并莫得很尽头的变现妙技。
另一方面，若是作念电商，根蒂上是要从品类动身，从范围效应动身。但买手电买卖务方法对商家来说其实并莫得很强的迷惑力。
小红书迷惑力最大的其实是中小想象师品牌，但优质小众品牌也正在被轮廓电商巨头平分，而大品牌又看不上小红书这样的平台，怎样让平台更有迷惑力，是个值得念念考的问题。
转型主打“生计神色电商”，其实对品牌的迷惑力还远远不够，舛错照旧在于品类结构，可以说，品类结构的天花板，便是小红书畴昔买卖化的天花板。
从这个视角看，小红书的电商化，也许最终会像当年的垂直电商平台那样松开在一两个上风品类。
也许，小红书可能不会成为另一个淘宝或者抖音，而是成为下一个唯品会、梦饷科技。毕竟电商行业的历史如故阐述，太垂直或者太个性化的电商平台，终究是莫得想象力的。