（原标题：口子窖，被困在省内的徽酒“老三”）
近期，口子窖又新苦求注册了一枚商标。企查查公开信息线路，安徽口子酒业股份有限公司新提交1件商标注册苦求，商标图案中有“口子窖兼”的笔墨。连年来，算作兼香型白酒的代表之一，口子窖越发强调我方的兼香特征。成为“中国兼香高端白酒第一品牌”的方针初次出目下2022年年报中，并在2023年年报中被屡次说起。
白酒圈子里素来有着“西不入川，东不入皖“的说法。往西的四川地区有着后天不良的酿酒地舆条目，往东的安徽名酒群雄割据，竞争历害。
在安徽地区，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒，三家被统称为“徽酒三巨头”。在徽酒前三中，口子窖曾经长期占据榜眼位置。在2017年，口子窖的净利润一度跃升至11.14亿元，与古井贡酒仅相0.35亿元。近几年，口子窖风头渐失。底本位居第三的迎驾贡酒进取冲击，在2022年的营收畛域依然进取口子窖，榜眼之主移位。
口子窖也并非莫得认知到我合法面对的窘境，转舵矫正营销观念，举办各样行动致力于在徒然者眼前刷足存在感，恰当主流趋势推出高端家具，聚焦兼香实质。不外，2023年年报线路，口子窖与古井贡酒、迎驾贡酒的差距仍在拉大。
就兼系列销售情况、功绩阐发及省外市集布局，《徒然者报说念》于近期向口子窖方面发去采访函，截止发稿未收到回答。
白酒发展波涛滔滔上前，掉队的口子窖还能跟上脚步吗？
徽酒榜眼成“老三”口子窖与前两家的差距进一步拉大。
把柄2022年年报，迎驾贡酒罢了买卖收入55.05亿元，同期口子窖买卖收入51.35亿元，迎驾贡酒以3.7亿元反超。2023年年报则线路，客岁口子窖罢了买卖收入59.92亿元，迎驾贡酒罢了买卖收入67.2亿元，营收差距翻倍。
即就是与自己对比，口子窖也莫得罢了此前制定的功绩方针。2023年年报线路，客岁口子窖罢了买卖收入59.62亿元，同比增长16.1%；罢了包摄净利润17.21亿元，同比增长11.04%。此前，口子窖制定了2023年举座功绩增长不低于18%的方针。
到了本年一季度，这一景况还在抓续。2024年一季度财报线路，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖别离罢了买卖收入82.68亿元、23.25亿元、17.48亿元，口子窖与迎驾贡酒营收差距5.57亿元。
算作兼香型白酒的代表企业，口子窖曾以“盘中盘”模式一度冲出安徽省外。
2000年前后，在厂商与徒然者面对面互动还无从遐想的年代，口子窖始创了一种极具增长力的营销模式——“盘中盘”模式。
”盘中盘”不错分为“大盘”“中盘”“小盘”，别离对应高级、中档、寰球酒店及徒然群体。这一模式的中枢念念想在于将资源和元气心灵集会干涉到少数中枢酒店结尾、经销商和徒然者身上，通过中枢徒然群的力量来带动家具在这一群体中造成徒然飞扬，并行使这一影响力向愈加平凡的市集发展。
图源：天风证券研报
这一模式跟随这口子窖在2015年班师上市，在2015年到2019年进入高速发展的阶段。口子窖中枢大单品口子窖5年型，出身于“盘中盘”模式扩充之时，招引盘中盘模式快速占领市集，于今仍然占据着口子窖买卖收入的蹙迫比重。
只不外，成也“盘中盘”，败也“盘中盘”。借助“盘中盘”模式攻城掠地的口子窖，也把我方给“盘”住了。“盘中盘”模式在早期被一众酒厂效仿，逐渐不再具备转变上风，各大酒厂在当下早已干涉抢C端的争夺赛中。2019年，口子窖买卖收入、归母净利润同比增幅驱动收窄。2023年，口子窖罢了归母净利润17.21亿元，与2019年的归母净利润畛域收支无几。
走不出的安徽市集面对上述情况，口子窖我方也狠毒。2023年，口子窖驱动聚焦“中国兼香高端白酒第一品牌”的定位，实施家具体系升级，推出了兼10、兼20、兼30等的兼系列家具，股票投资定位计策大单品，主打中高端市集。
口子窖部分家具/图源企业官网
另一方面，除了一贯的电视告白除外，一系列新的营销动作也驱动实施，从“口子窖·首届窖友节”的线上行动，再到高尔夫赛事冠名、马拉松行动援助等，一系列线上线下的品牌行动源远流长。《徒然者报说念》记者顾惜到，上述马拉松援助行动所在主要遮掩安徽省内，高尔夫赛事则在陵水、杭州、博鳌、深圳等站点。
不外，这一滑向还未看到彰着奏效。记者顾惜到，目下口子窖天猫旗舰店销量最好的家具仍是口5，兼系列家具仍有待市集进一步磨真金不怕火。
口子窖最新暴露的财报线路，2024年一季度，口子窖的应收单子和应收账款对比客岁末有彰着环比加多。其中应收单子由4.40亿元增至8.56亿元，应收账款由0.05亿元增至0.13亿元。
应收单子及应收账款是酒企让利给经销商的一种口头，是酒企允许经销商拿货后完成付款而产生的技俩，越高则证明酒企完成功绩的压力越大。
另一方面，口子窖一季度左券欠债却比拟客岁减少0.22亿元。左券负借主若是经销商已按照左券打款但酒企还没发货的技俩，越高证明渠说念对家具的信心越足。
在徽酒头部争相布局宇宙化之时，从财务数据上来看，口子窖对安徽省内市集的依赖还在加剧。
财报线路，2021年～2023年，口子窖在安徽省内的收入占比别离为82.1%、82.43%、83.81%，呈现逐年增长的趋势。经销商的散布上，安徽省内的也占了半数。收尾 2023 年度，口子窖安徽省内经销商数 496 户，省外经销商 455 户。
兼香热度再起口子窖正在面对的，不仅是省内其他两巨头的竞争，同期还有兼香白酒品类发展的不深信性。“徽酒三巨头”中，古井贡酒与迎驾贡酒齐为主打浓香型白酒的企业，独一口子窖主打兼香品类。
白酒行业经由多年发展，酱、浓、清都依然领有了较大范围的徒然群体和较为完好意思的市集结构，对比起来，兼香品类却仍属于“小众香型”。
白酒行业巨匠、沉智库首创东说念主欧阳沉曾公开指出：“兼香并不是一个新的香型，但一直以来莫得一家企业作念到了百亿畛域。”头豹究诘院发布的《2023年中国白酒行业究诘阐发》线路，2023年兼香型白酒的市集占有率仅为5.5%，同期浓香型白酒、酱香型白酒和幽香型白酒的市集占有率别离为46.2%、32.0%、14.0%。
面对这一极具后劲的蓝海市集，除了口子窖推出的兼系列除外，今世缘、玉泉酒业等有名酒企也延续发布兼香型计策新品。
百亿级酒企下场，更为兼香市集添了一把火。郎酒连年大动作时常，在2023年细腻晓示兼香计策，筹划在2～3年罢了郎酒兼香100亿元的年营销畛域。本年5月，郎酒又晓示将四川古蔺郎酒销售有限公司龙马郎行状部、顺品郎行状部归并树立郎酒兼香行状部，底本为浓香型的郎牌特曲不异香型，与顺品郎、小郎酒同为浓酱兼香型家具。
与酱、浓、清等主流香型不同，兼香型白酒兼具浓香和酱香性情，具有一酒多香的作风。但从广义来看，可供徒然者给与的复合香型不啻兼香一样，除了兼香的浓酱兼具除外，凤香型的幽香与浓香交融，馥郁香型所独到的“前浓、中清、后酱”等，都是白酒市集中颇具特质的复合香型。
落到家具膨大圭表上来看，兼香型白酒的国度圭表仍有待完善和发展。
浓酱兼香型白酒国度圭表（GB/T 10781.8-2021）原文
在兼香型白酒国度圭表（GB/T 10781.8-2021）仅对兼香型白酒作念依稀的感官要乞降理化要求时，酱香型白酒则依然在6月1日迎来了新国标的细腻发布。此前公开的酱酒新国标意见稿线路，酱香型白酒不再把柄家具乙醇度分为高度酒和低度酒，而是把柄糖化发酵剂的不同分为三类，包括大曲酱香型白酒、麸曲酱香型白酒、夹杂曲酱香型白酒。
兼香型白酒市集仍处于问鼎华夏的发缓期，奈何区别于三大主流香型，在一众复合香型中脱颖而出，取得更多徒然者的可爱，是发力兼香白酒的酒企需要念念考的共同命题。而想要成为兼香“大佬”的口子窖，更需要加把劲儿。